چگونه در آگهی آنلاین بهتر دیده شویم
چگونه در آگهی آنلاین بهتر دیده شویم
یکشنبه، ۲۵ مرداد ۱۴۰۵
چرا آگهی من دیده نمیشود؟
۷ نکته مهم برای دیدهشدن بهتر آگهی آنلاین
چرا بعضی آگهیها دیده میشوند و بعضی دیگر در میان هزاران آگهی گم میشوند؟
شاید برای شما هم پیش آمده باشد که آگهی خود را در یک سایت آگهی منتشر کردهاید، اما پس از مدتی متوجه شدهاید بازدید آن کمتر از چیزی است که انتظار داشتهاید.
ممکن است با خودتان بگویید:
چرا آگهی من دیده نمیشود؟
چرا افراد دیگری مشتری پیدا میکنند اما آگهی من نه؟
آیا مشکل از قیمت است، عنوان آگهی است یا نحوه معرفی کالا؟
واقعیت این است که دیدهشدن یک آگهی معمولاً به یک عامل واحد بستگی ندارد. مجموعهای از عوامل میتواند بر اینکه مخاطب آگهی شما را پیدا کند، روی آن کلیک کند و آن را جدی بگیرد، تأثیر داشته باشد.
در ادامه ۷ نکته مهم را بررسی میکنیم.
۱. عنوان آگهی را دستکم نگیرید
عنوان، یکی از نخستین چیزهایی است که مخاطب میبیند.
کاربری که به دنبال خودرو است، ممکن است عبارتهایی مانند پراید، سمند، پژو یا خودرو دست دوم را جستوجو کند. کسی که به دنبال ملک است ممکن است آپارتمان، خانه یا زمین را جستوجو کند.
بنابراین عنوان باید تا حد امکان:
روشن، مرتبط، قابل فهم و متناسب با چیزی باشد که واقعاً ارائه میکنید.
عنوانی مانند:
«فروش خودرو»
اطلاعات کمی به مخاطب میدهد.
اما عنوانی که مشخصات اصلی مورد جستوجوی مخاطب را به شکل طبیعی بیان کند، میتواند اطلاعات بیشتری در اختیار او قرار دهد.
البته نباید عنوان را با تعداد زیادی کلمه نامرتبط پر کرد. عنوان برای انسان نوشته میشود، نه فقط برای موتور جستوجو.
۲. به این سؤال پاسخ دهید: «مخاطب چرا باید روی آگهی من کلیک کند؟»
فرض کنید کاربر دهها آگهی مشابه میبیند.
چه چیزی باعث میشود آگهی شما را انتخاب کند؟
یک عنوان روشن؟
قیمت مشخص؟
عکس مناسب؟
توضیحات کامل؟
مزیت خاص کالا یا خدمت؟
قبل از انتشار آگهی از خودتان بپرسید:
اگر خودم خریدار بودم، چه چیزی در این آگهی توجه مرا جلب میکرد؟
همین سؤال ساده میتواند نقاط ضعف آگهی را آشکار کند.
۳. اطلاعات مهم را پنهان نکنید
مخاطب برای پیدا کردن اطلاعات مورد نیاز خود وقت زیادی ندارد.
اگر کالایی برای فروش دارید، اطلاعات مهم آن را روشن بیان کنید.
اگر خدمتی ارائه میکنید، توضیح دهید دقیقاً چه خدمتی ارائه میشود.
اگر ملک معرفی میکنید، اطلاعات اصلی ملک را در اختیار مخاطب قرار دهید.
اطلاعات ناقص میتواند باعث شود مخاطب قبل از برقراری ارتباط از آگهی خارج شود.
۴. عکس آگهی را جدی بگیرید
در بسیاری از آگهیها، تصویر قبل از خواندن متن دیده میشود.
تصویر نامناسب، تار، شلوغ یا گمراهکننده میتواند اثر منفی داشته باشد.
تصویر باید تا حد امکان:
واضح باشد
با کالا یا خدمت واقعی مطابقت داشته باشد
اطلاعات بصری مناسبی ارائه کند
از شلوغی غیرضروری دور باشد
عکس خوب جای توضیحات خوب را نمیگیرد؛ اما میتواند باعث شود مخاطب به خواندن توضیحات برسد.
۵. قیمتگذاری منطقی اهمیت دارد
قیمت یکی از عوامل مهم در تصمیم خریدار است.
قیمت بسیار بالا ممکن است مخاطب را منصرف کند و قیمت بسیار پایین نیز گاهی باعث ایجاد تردید شود.
بنابراین بهتر است قیمتگذاری با توجه به:
کیفیت، شرایط کالا یا خدمت، قیمتهای مشابه و شرایط بازار
انجام شود.
در صورت امکان، شرایط قیمت را نیز شفاف بیان کنید.
۶. آگهی را برای «مخاطب مناسب» بنویسید
یکی از اشتباهات رایج این است که بخواهیم یک آگهی برای همه مناسب باشد.
اما هر کالا یا خدمت مخاطب خاص خود را دارد.
مثلاً آگهی فروش یک خودروی اقتصادی با آگهی فروش یک ملک لوکس، مخاطب و نیاز یکسانی ندارد.
هرچه بهتر بدانید:
چه کسی قرار است این آگهی را ببیند؟
بهتر میتوانید درباره نیازها و پرسشهای او صحبت کنید.
۷. آگهی را یکبار منتشر نکنید و فراموش نکنید
ثبت آگهی پایان کار نیست.
باید نتیجه آن را بررسی کنید:
چند نفر آگهی را دیدهاند؟
چند نفر تماس گرفتهاند؟
آیا مخاطبان سؤال تکراری دارند؟
آیا عنوان نیاز به اصلاح دارد؟
آیا اطلاعات کافی ارائه کردهاید؟
این اطلاعات به شما کمک میکند در آگهیهای بعدی بهتر عمل کنید.
پس چرا آگهی من دیده نمیشود؟
حالا میتوانیم به سؤال اصلی برگردیم.
ممکن است مشکل از عنوان باشد.
ممکن است اطلاعات کافی در آگهی وجود نداشته باشد.
ممکن است تصویر مناسب نباشد.
ممکن است قیمت با شرایط بازار هماهنگ نباشد.
ممکن است آگهی برای مخاطب مناسبی نوشته نشده باشد.
یا ممکن است مجموعهای از این عوامل در کنار یکدیگر باعث نتیجه ضعیف شده باشند.
بنابراین بهتر است به جای اینکه بگوییم:
«آگهی من خوب نیست.»
بپرسیم:
«کدام قسمت آگهی من نیاز به اصلاح دارد؟»
همین تغییر نگاه میتواند شروع یک روش بهتر برای استفاده از سایتهای آگهی باشد.
اگر میخواهید درباره اصول آگهیهای آنلاین مطالب بیشتری مطالعه کنید، میتوانید چکیده، فهرست مطالب و معرفی کتابچه «راهنمای آگهیهای طبقهبندیشده آنلاین» را مشاهده کنید.
کتابچه در ۲۵۹ صفحه و به صورت PDF اینترنتی ارائه شده است.
قیمت: ۱۰۰٬۰۰۰ تومان